Parla solo con chi ti capisce (e compra): perché comunicare al target giusto è tutto

 

Hai mai provato a vendere una bici da corsa a un pesce rosso? O una consulenza aziendale a tua zia che ancora manda gli auguri su WhatsApp con glitter e angioletti? Ecco, più o meno è quello che succede quando comunichi a tutti… e a nessuno.

💥 Spoiler: parlare a tutti non funziona

Il problema di molte comunicazioni, sia online che offline, è che vogliono piacere a chiunque. E per non deludere nessuno, diventano neutre, sbiadite, noiose. Il risultato? Zero attenzione, zero conversioni e un grande punto interrogativo nella mente di chi ti legge: "Ma questa cosa… è per me?"

🎯 Il target: no, non è una parola da pubblicitari fighetti

Il target non è un’etichetta da manuale di marketing. È la persona a cui ti rivolgi quando scrivi, disegni, progetti. È chi ha un problema che tu puoi risolvere. È chi ha bisogno di te, ma ancora non lo sa (o peggio, non ti ha capito).

Se comunichi a caso, arrivi a caso. Se parli con la persona giusta, nel modo giusto, ti ascolta, ti segue e compra da te.

📢 Comunicare bene significa escludere

Sì, hai letto bene. Comunicare bene significa anche escludere. Dire chi NON sei, per aiutare chi ti interessa davvero a riconoscerti al volo. Non devi piacere a tutti: devi risuonare con chi può diventare cliente, alleato, fan sfegatato.

È un po’ come una playlist: se vuoi far ballare tutti, finirai per mettere Gigi D’Agostino su Spotify Chill. Un disastro.

👀 Esempio pratico: il tuo tone of voice

Hai uno stile serioso, con linguaggio tecnico e formale? Probabilmente parli a studi, aziende strutturate o professionisti senior.
Hai un tono irriverente, tagliente e pieno di sarcasmo (come me)? Allora stai puntando a freelance, creativi, piccoli business che vogliono distinguersi.

Non puoi avere entrambi. Scegli da che parte stare.

🧠 Cosa succede quando sbagli target?

• Sprechi tempo e budget.

• Non ricevi risposte, commenti, ordini.

• Ti demoralizzi (perché ti sembra che nessuno capisca il tuo valore).

• Attiri clienti sbagliati: quelli che non ti rispettano, trattano il tuo lavoro come un favore e contrattano pure il prezzo.

✍️ Come si comunica al target giusto?

• Parti dal problema che risolvi (non da quanto sei bravə).

• Usa il linguaggio del tuo pubblico: parole semplici, tecniche o ironiche? Dipende da chi ti legge.

• Sii coerente: dai social al sito, fino alle email.

• Fatti riconoscere: stile visivo, tono e contenuti devono dire "Ehi, sono proprio per te!"

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🚀 In sintesi

Non devi urlare di più. Devi parlare meglio. E parlare meglio significa sapere con chi stai parlando. Perché il segreto non è farti notare da tutti… ma essere indimenticabile per chi conta davvero.

Hai dubbi su come comunicare al tuo target?
Ci penso io. Ti aggiusto il messaggio, il tono e pure la grafica. Così arrivi dritto dritto dove serve: nel cuore (e nel portafoglio) del cliente giusto.